京青研學(xué)薈
京青之志，研學(xué)成就未來！“京青研學(xué)薈·粵港行”“京成至深 精耕致遠”深圳、香港研學(xué)活動正式拉開帷幕！作為北京京師（成都）律師事務(wù)所傾心打造的一項專為青年律師設(shè)計的綜合性學(xué)習(xí)與實務(wù)研修活動?！熬┣嘌袑W(xué)薈·粵港行”組織律師前往深圳、香港等城市，進行研修學(xué)習(xí)之旅。
研學(xué)活動期間，青年律師們將參與各類研討會、案例分析和實戰(zhàn)演練等，深入學(xué)習(xí)和探討法律領(lǐng)域的最新理論和實踐，與同行、專家和學(xué)者進行交流和分享，拓寬視野，增長見識，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。
行于實踐大地，泛舟學(xué)術(shù)海洋。2024年1月5日，“京青研學(xué)薈·粵港行”研修班于京師深圳律所開啟第一天的研學(xué)，京師成都律所同仁聯(lián)合京師深圳律所、京師浩然前海聯(lián)營所同仁，通過一站式半封閉學(xué)習(xí)的方式，跨區(qū)域交流、碰撞、融合、提升，深入了解到最新的法律研究成果和趨勢，掌握最新的技能和知識，感受法律的魅力。
深圳站第一天的特色專業(yè)課程由京師深圳律所聯(lián)合創(chuàng)始人、青工委主任王巖飛律師、青工委副主任蔣杰律師、青工委副主任樊思琪律師、業(yè)務(wù)發(fā)展部主管李佳芮帶來主題分享，助力參與本次活動的京師成都律所、京師深圳律所、京師浩然前海聯(lián)營所同仁專業(yè)技能提升，業(yè)務(wù)思維拓展。
京師浩然前海聯(lián)營所夏鑫擔(dān)任本次活動主持人，對課程安排進行介紹，并公布了實戰(zhàn)訓(xùn)練的要求。
開場致辭
▲京師深圳律所聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行主任 陳修
陳修主任在開場致辭中表示，京成至深，金石為開，律師只有不斷積累和沉淀，才能在律師這條道路上越走越遠。隨后，陳修主任他指出，青年律師擁有旺盛的精力、敏銳的思維和創(chuàng)新的能力，這是獨樹一幟的優(yōu)勢。通過“走出去”的活動，能實現(xiàn)京師律所體系內(nèi)和體系外的專業(yè)交流、業(yè)務(wù)開拓，同時也能培養(yǎng)律師的團隊合作精神，增強集體凝聚力，在實際操作中總結(jié)經(jīng)驗，不斷提升綜合素質(zhì)。
▲京師成都律所青年工作委員會主任 姜美紅
姜美紅主任感謝京師深圳律所同仁對本次活動的辛勤付出。姜美紅主任在發(fā)言中指出，青年律師為何需要走出辦公室，拓展到更廣闊的交流平臺？因為在行走的過程中，不僅要專注于腳步，還需仰望天空，從他人的經(jīng)驗中汲取養(yǎng)分，避免踩坑。隨后，姜美紅主任強調(diào)了課堂紀律，并希望大家積極參與交流，于游學(xué)中感悟，結(jié)識到志同道合的朋友，真正實現(xiàn)不虛此行，滿載而歸。
贈送禮物
▲京師成都律所高級合伙人李斌向京師深圳律所贈送蜀錦
▲樊思琪律師為京師成都律所參與成員贈送法律書籍
▲姜美紅主任為京師深圳律所參與成員贈送禮品
主題分享
《青年律師的業(yè)務(wù)拓展及團隊建設(shè)》
▲京師深圳律所青工委副主任 蔣杰律師
京師深圳律所青工委副主任蔣杰律師從業(yè)務(wù)拓展的本質(zhì)、業(yè)務(wù)拓展方法和如何組建團隊三大維度展開分享，蔣杰律師以律師行業(yè)的三五八定律為切入點，根據(jù)專業(yè)律師和行業(yè)律師在職業(yè)路徑、專業(yè)領(lǐng)域以及職業(yè)需求等方面存在的差異，總結(jié)了律師如何依據(jù)行業(yè)政策、自身優(yōu)勢、機會評估等因素進行領(lǐng)域選擇和法律產(chǎn)品制定的方法。
隨后，蔣杰律師以團隊制作的《新媒體行業(yè)法律服務(wù)》手冊為例，通過介紹產(chǎn)品背景、市場需求、產(chǎn)品介紹、團隊展示、產(chǎn)品優(yōu)勢、案例實戰(zhàn)、市場前景的手冊框架，為律師清晰團隊優(yōu)勢提供參考。最后，蔣杰律師從組建團隊的重要性、團隊成員選擇標準、團隊定位、成員分工闡述如何組建出一支優(yōu)秀律師團隊。
《法律服務(wù)方案的設(shè)計與落地》
▲京師深圳律所青工委副主任 樊思琪律師
京師深圳律所青工委副主任樊思琪律師從為什么需要方案、方案如何設(shè)計、如何提供服務(wù)逐層遞進，展開分享?！斗煞?wù)方案》指嚴格遵循客戶法律要求，提出合理的法律建議，《法律服務(wù)方案》的提供能落實客戶要求，讓律師更加明確自身的服務(wù)內(nèi)容，展示律師的規(guī)范性和能力。
隨后，樊思琪律師以合規(guī)項目、訴訟案件的法律方案設(shè)計為例，介紹了方案的洽談工作、涵蓋內(nèi)容、基本要求。其中，樊思琪律師重點介紹了方案的內(nèi)容框架，包括背景/目的、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)流程及報價、人員及業(yè)績。最后，樊思琪律師強調(diào)，法律服務(wù)需要的不僅僅是法律專業(yè)知識，更是綜合能力的體現(xiàn)。在提供法律服務(wù)的過程中要注意細節(jié)，如服務(wù)的及時性、專業(yè)性、主動性，提供情緒價值和其他增值服務(wù)，服務(wù)期較長可以定期向客戶發(fā)送工作進度匯報。
《如何通過客戶邀約塑造律師品牌價值——從上千個實戰(zhàn)案例說起》
▲京師深圳律所業(yè)務(wù)發(fā)展部主管 李佳芮
李佳芮主管的分享從邀約風(fēng)險管控、邀約的順序和步驟、邀約管理預(yù)期、邀約提升品牌力（議價能力）四個方面出發(fā)，詳細介紹了AARRR的模型、客戶邀約失敗\成功案例及原因，其中，李佳芮主管將分享重點放在講解邀約提升品牌力上面，強調(diào)了律師的簡歷、成功案例呈現(xiàn)、團隊塑造、以及客戶的情緒傳遞的重要性，她提到，“比名片更重要的是簡歷”、“客戶的信任是在成功案例的分享中累積出來的”，通過上千個實戰(zhàn)案例的經(jīng)驗積累，與律師分享客戶邀約中“面談”的必要性，幫助律師實現(xiàn)最大化客戶轉(zhuǎn)化率。
《法律產(chǎn)品思維——以數(shù)據(jù)合規(guī)產(chǎn)品為例》
▲京師深圳律所聯(lián)合創(chuàng)始人、青工委主任、數(shù)字經(jīng)濟法律事務(wù)中心主任 王巖飛
王巖飛主任首先從律師行業(yè)市場分析及自己的執(zhí)業(yè)領(lǐng)域選擇的緣由出發(fā)，強調(diào)了律師行業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的依附性，提到律師對于業(yè)務(wù)領(lǐng)域選擇需要“看大勢”。隨后，王巖飛主任依次從團隊鑄造\品牌化——核心資源綁定——產(chǎn)品背景——競爭策略——數(shù)據(jù)合規(guī)產(chǎn)品——服務(wù)流程——團隊定期考核（團隊的全面化）——業(yè)績展示逐步講解，強調(diào)了團隊鑄造及律所品牌化、核心資源情感綁定、可視化產(chǎn)品策略、“售后保障”、法律服務(wù)產(chǎn)品科技創(chuàng)新的重要性。最后，王巖飛主任表示，律師行業(yè)的現(xiàn)狀，要求律師\律所實現(xiàn)從知識競爭力、專業(yè)競爭力、品牌競爭力的傳統(tǒng)競爭模式，轉(zhuǎn)變到科技競爭力。京師深圳律所數(shù)字經(jīng)濟法律事務(wù)中心也將繼續(xù)忠于法律服務(wù)，立足科技創(chuàng)新，不斷探索合規(guī)治理的邊界。
小組產(chǎn)品展示
一組主題：旅游消費法律服務(wù)產(chǎn)品
二組主題：涉港婚姻家事法律服務(wù)產(chǎn)品
三組主題：“軍盾”退役軍人法律服務(wù)產(chǎn)品
四組主題：EPC法律服務(wù)產(chǎn)品
研有所思，學(xué)有所獲。研修班的分享課程從宏觀至微觀，從不同法律服務(wù)領(lǐng)域、不同律師成長階段搭建起豐富多樣的框架，為參與的青年律師提供了全方位、多領(lǐng)域的學(xué)習(xí)體驗。這種學(xué)習(xí)方式既有助于提升參與者的法律素養(yǎng)，亦為法律行業(yè)注入新的活力與動力。
知識和數(shù)據(jù)一樣，唯有流通才有意義，未來，京師成都律所將繼續(xù)結(jié)合京師律所體系優(yōu)勢，開展更多實務(wù)研學(xué)活動，促進知識的分享與流通，與各位同仁共同學(xué)習(xí)提升，共贏未來。
