游學(xué)歸來(lái)話收獲，分享經(jīng)驗(yàn)共成長(zhǎng)，京師成都律所“京青研學(xué)薈”第一期粵港行研學(xué)活動(dòng)圓滿結(jié)束。為幫助青年律師更好的走出去，進(jìn)一步提升青年律師業(yè)務(wù)水平，2024年1月17日，我所舉辦了“思享會(huì)”第七期“京青研學(xué)薈·粵港行”學(xué)習(xí)成果分享會(huì)，本次分享會(huì)由“京青研學(xué)薈”第一期的學(xué)員郭士貴、賈健、姜美紅、李丹丹、劉暉、饒江華、唐梓涵、楊堰茜、張雷、趙忠杰擔(dān)任分享嘉賓，伍明亮律師擔(dān)任主持人，我所40余位律師參與會(huì)議。
會(huì)議伊始，我所主任付慶剛律師作分享會(huì)致辭。付主任對(duì)學(xué)員們?cè)凇熬┣嘌袑W(xué)薈”第一期粵港行研學(xué)活動(dòng)中的學(xué)習(xí)態(tài)度和風(fēng)采表現(xiàn)表示肯定，希望學(xué)員們?cè)趯W(xué)習(xí)成果分享的同時(shí)能夠展現(xiàn)出自己的風(fēng)采。
郭士貴律師以《業(yè)務(wù)拓展與團(tuán)隊(duì)組建》為課題展開(kāi)分享，從業(yè)務(wù)拓展和團(tuán)隊(duì)組建兩個(gè)大板塊進(jìn)行講解。首先，郭律師從自我認(rèn)識(shí)與定位、業(yè)務(wù)分析與選擇、如何拓展業(yè)務(wù)三個(gè)方面闡述了律師如何根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)、依據(jù)行業(yè)政策、機(jī)會(huì)評(píng)估等因素去合理選擇業(yè)務(wù)發(fā)展方向；他還從組建團(tuán)隊(duì)的原因、團(tuán)隊(duì)人員組成、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作框架等方面講述了如何去搭建一支律師團(tuán)隊(duì)。
賈健律師以《如何通過(guò)客戶邀約塑造律師品牌價(jià)值？》為課題展開(kāi)分享，從邀約的順序和步驟、邀約風(fēng)險(xiǎn)管控、邀約管理預(yù)期、邀約提升品牌力（議價(jià)能力）四個(gè)版塊出發(fā)。賈律師將AARRR的模型分析作為導(dǎo)入，詳細(xì)介紹了邀約的順序和步驟，邀約時(shí)的回應(yīng)、承諾、報(bào)價(jià)等問(wèn)題和預(yù)期管理。其中，賈律師將分享重點(diǎn)放在講解邀約提升品牌力上面，強(qiáng)調(diào)了律師的簡(jiǎn)歷、成功案例呈現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)塑造、以及客戶的情緒傳遞的重要性。
姜美紅律師以《復(fù)雜商事案件爭(zhēng)議解決與出庭技巧》為課題展開(kāi)分享，以兩個(gè)訴訟時(shí)會(huì)碰到的問(wèn)題作為引子，從復(fù)雜商事案件的難點(diǎn)識(shí)別、固定事實(shí)的邏輯和方法、庭審表達(dá)、訴訟策略、專業(yè)能力、不同審級(jí)的應(yīng)對(duì)重點(diǎn)、做好溝通的幾個(gè)維度和側(cè)重等多個(gè)方面講解了復(fù)雜商事案件在處理時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題。最后，姜律師提出，“以真誠(chéng)交換真誠(chéng)，以專業(yè)爭(zhēng)取勝利，以敬業(yè)贏得客戶”，希望能夠與律師們共勉。
李丹丹律師以《法律服務(wù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)》為課題、從法律服務(wù)產(chǎn)品的定義和如何打造法律服務(wù)產(chǎn)品兩個(gè)方面展開(kāi)分享。李律師從介紹法律產(chǎn)品、法律服務(wù)、專業(yè)服務(wù)、增值服務(wù)的定義入手，重點(diǎn)講述了打造法律產(chǎn)品的關(guān)鍵步驟，確定法律服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位、制定法律服務(wù)產(chǎn)品策略；李律師還結(jié)合《建供寶》和《數(shù)據(jù)合規(guī)法律服務(wù)》兩個(gè)成熟的法律服務(wù)產(chǎn)品具體分析了產(chǎn)品對(duì)象、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品內(nèi)容清單；最后，李律師還為大家展示了《京師律所第二屆法律服務(wù)產(chǎn)品大賽總匯演》和《京師律所第二屆法律服務(wù)產(chǎn)品匯編手冊(cè)》的查看二維碼供大家學(xué)習(xí)。
饒江華律師以《業(yè)務(wù)拓展與團(tuán)隊(duì)組建》為課題展開(kāi)分享。饒律師以分析業(yè)務(wù)拓展的本質(zhì)引入，從選擇行業(yè)到打造法律服務(wù)產(chǎn)品，逐步解析了如何做好業(yè)務(wù)拓展；接著，饒律師從組建團(tuán)隊(duì)的原因、未來(lái)合伙人的特質(zhì)、思考邏輯框架以及團(tuán)隊(duì)分工為大家講述了如何組建團(tuán)隊(duì)；最后，饒律師還分享了自己對(duì)于流量與個(gè)人IP的思考，分析了如何打造個(gè)人IP。
我所執(zhí)行主任蔡偉律師就律師的分享作點(diǎn)評(píng)致辭，他表示學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)在路上，京師成都律所近年來(lái)致力于律所規(guī)模化、律師專業(yè)化的發(fā)展道路。作為一名律師，我們不僅要辦案，還要學(xué)會(huì)給自己時(shí)間停下來(lái)思考，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，將自己的經(jīng)歷進(jìn)行系統(tǒng)化、專業(yè)化地整理，不斷根據(jù)自身情況明確自己的發(fā)展方向。對(duì)于此次的分享，希望大家可以分享知識(shí)的同時(shí)分享感受，希望首期學(xué)員能夠作為律所學(xué)習(xí)活動(dòng)的傳幫帶，帶動(dòng)身邊的律師共同學(xué)習(xí)，協(xié)力成長(zhǎng)。
唐梓涵律師以《數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的反壟斷與反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)》和《法律人如何運(yùn)用AI工具》為課題展開(kāi)分享。首先，唐律師從數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的反壟斷與反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題、反壟斷法針對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的修訂、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法針對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的修訂、律師在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的反壟斷與反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用四個(gè)版塊簡(jiǎn)要講解了數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的反壟斷與反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)；話鋒一轉(zhuǎn)，唐律師告訴大家這是AI軟件的成果，由此引入《法律人如何運(yùn)用AI工具》這個(gè)主課題。接著唐律師介紹了AI技術(shù)分類和AI在法律咨詢中的應(yīng)用，運(yùn)用提問(wèn)AI的實(shí)例，為大家講解如何提升AI在法律領(lǐng)域的專業(yè)性。
楊堰茜律師以《業(yè)務(wù)拓展與團(tuán)隊(duì)組建》為課題，從“與自己對(duì)話”、“與別人對(duì)話”、“與自己、與別人同行”三個(gè)版塊內(nèi)容展開(kāi)分享。楊律師以自身經(jīng)歷為例，深度剖析了“我是誰(shuí)？”“我的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？”“我是被動(dòng)型還是主動(dòng)型？”等多個(gè)問(wèn)題；通過(guò)對(duì)賽道與資源的多維度分析，講述律師應(yīng)當(dāng)如何選擇發(fā)展方向；最后，楊律師對(duì)自己和伙伴提出期許，希望自己能夠自信從容，告別三分鐘熱度，保持鮮活的生命力，擁有持續(xù)的學(xué)習(xí)力。
張雷律師以《法律服務(wù)方案設(shè)計(jì)與落地》為課題展開(kāi)分享。張律師從“為什么需要法律服務(wù)方案”入手，結(jié)合自己的辦案經(jīng)歷，分析了法律服務(wù)方案的適用場(chǎng)景、適用范圍，強(qiáng)調(diào)了法律服務(wù)方案的必要性；從客戶需求、服務(wù)內(nèi)容和方式的確定、服務(wù)流程的制定和風(fēng)險(xiǎn)提示說(shuō)明了如何制作法律服務(wù)方案；最后，張律師分析了青年律師應(yīng)該如何提供法律服務(wù)，提示青年律師為客戶服務(wù)時(shí)要說(shuō)明律師的價(jià)值，也要適時(shí)角色互換，體會(huì)客戶的感受。
趙忠杰律師以《粵港行——刑辯思考》為課題展開(kāi)分享。首先，趙律師帶領(lǐng)大家重新回顧了本次研學(xué)活動(dòng)的行程，提到了此次學(xué)習(xí)引起了他關(guān)于發(fā)展方向的新思考。作為一位刑事領(lǐng)域的律師，趙律師分析了刑事辯護(hù)與刑事法律服務(wù)的區(qū)別，并提出了刑事法律服務(wù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)雛形。最后，趙律師結(jié)合實(shí)際案例，為大家講解了“罪刑法定”在無(wú)罪辯護(hù)中如何用？他希望與民商事、行政法等各領(lǐng)域相互合作，共同打造特色法律事務(wù)，為客戶提供更全面的法律服務(wù)！
劉暉律師以《刑事辯護(hù)實(shí)務(wù)中關(guān)于會(huì)見(jiàn)的細(xì)節(jié)》為課題展開(kāi)分享，從律師會(huì)見(jiàn)的分類為出發(fā)點(diǎn)，具體分析了羈押中的會(huì)見(jiàn)、會(huì)見(jiàn)中的實(shí)務(wù)技巧，重點(diǎn)講解了會(huì)見(jiàn)的目的，表明律師應(yīng)在會(huì)見(jiàn)時(shí)做到了解輔導(dǎo)、定性輔導(dǎo)、法規(guī)輔導(dǎo)、詢問(wèn)輔導(dǎo)和心理輔導(dǎo)。
在點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)，我所高級(jí)合伙人李斌律師作為研學(xué)活動(dòng)的參與者也分享了自己的感受。李律師表示，京師律所給我們搭建了交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，提供了多地區(qū)、多領(lǐng)域、多維度的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；通過(guò)學(xué)習(xí)，律師們能夠拓展自己的視野，從而產(chǎn)生新的想法、新的方向、新的處事理念；“京青研學(xué)薈”第一期粵港行研學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展，感受到了真誠(chéng)，律師們相互以真心待人，展開(kāi)真誠(chéng)的交流；此次分享活動(dòng)，學(xué)員們將學(xué)習(xí)成果與個(gè)人經(jīng)歷相結(jié)合，深度思考，大家都有了更深的感觸。最后李律師還提到，律所將會(huì)持續(xù)開(kāi)展研學(xué)活動(dòng)，幫助更多的青年律師們成長(zhǎng)。
黨總支書(shū)記李舉中律師對(duì)律師們的分享作點(diǎn)評(píng)發(fā)言，他結(jié)合近期公司法新修訂的情況，表示律師的學(xué)習(xí)是持續(xù)不斷的，對(duì)于青年律師們來(lái)說(shuō)，“京青研學(xué)薈”的開(kāi)展是良好的學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)，此次與京師深圳律所的聯(lián)合研學(xué)活動(dòng)，學(xué)員們傾聽(tīng)了法律產(chǎn)品、刑事法律、AI工具等不同版塊有豐富經(jīng)驗(yàn)的大咖律師講解專業(yè)，與深圳的律師共同探討專業(yè)。本次分享會(huì)是學(xué)員們作為傳幫帶的重要一環(huán)，大家將學(xué)習(xí)成果整理分享給所內(nèi)的律師們，希望學(xué)員們能夠?qū)W(xué)習(xí)的能量持續(xù)不斷地傳遞給身邊的律師，和大家一起成長(zhǎng)。
最后，付慶剛主任對(duì)本次活動(dòng)作總結(jié)發(fā)言，付主任提到兩個(gè)關(guān)鍵詞“改變”與“壓力”。對(duì)于“改變”，付主任感受到了學(xué)員們回來(lái)后的改變，我們處于西南地區(qū)的成都，與沿海城市深圳有很大的不同，研學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展不僅僅是提升大家的專業(yè)能力，更希望能夠給大家?guī)?lái)思維的轉(zhuǎn)變，“京青研學(xué)薈”將不斷精進(jìn)流程，成為律師學(xué)習(xí)交流的長(zhǎng)期研學(xué)活動(dòng)，為律師們提供持續(xù)學(xué)習(xí)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)；對(duì)于“壓力”，付主任表示，青年律師要正確地理解這個(gè)詞語(yǔ)，將壓力轉(zhuǎn)換為成長(zhǎng)的動(dòng)力，在壓力中找到自己前行的方向，不斷提升自己的能力，希望大家能夠在京師律所的平臺(tái)上不斷成長(zhǎng)，也希望首期研學(xué)活動(dòng)的學(xué)員們能夠成為一束光，帶動(dòng)身邊的律師積極參與各類活動(dòng)。最后，付主任希望大家能夠總結(jié)2023，規(guī)劃2024，找到自己發(fā)展的方向！
本次活動(dòng)雖止，但學(xué)習(xí)不止，步履不停！京師成都律所“京青研學(xué)薈”將前往更多的城市，與更多的兄弟律所持續(xù)開(kāi)展研學(xué)活動(dòng)，為青年律師賦能，助力青年律師成長(zhǎng)，我們下期再會(huì)！
